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2017-02

陳海佳總裁新年致辭:打造“平臺+”商業模式,做一家賺錢的公司

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各位親愛的同事:

大家新年好!看到大家都很開心,看來大家都過了一個好年,有的回家看看自己的父母,有的跟自己的小家庭在一起。賽萊拉就是這么一群志同道合、正能量的人在一起,我們拼命工作,就是為了更好地生活。今天是我們開工第一天,我代表公司所有領導,祝愿各位同事在新的一年身體健康,工作順利,大吉大利!

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每年我們都談目標,今年我們會有更大的目標。通過剛才視頻,大家從不同維度、不同視角回顧了過去一年我們所取得的滿滿豐收,這離不開大家共同的奮斗、共同的付出,成果、成績是屬于大家的,我們應該給自己掌聲。

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今天我想給大家講的,也是新年致辭:打造“平臺+”商業模式,做一家賺錢的公司。

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賽萊拉的理想

公司為什么生存?為什么發展?我非常認同松下幸之助說的一句話:不賺錢,對公司來說就是犯罪。賺錢是公司的第一要義。賺錢不僅僅是銷售人員的事,應該是每一位員工都要做的事。

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公司怎么賺錢?首先要有一個好的商業模式。我這次看了潘石屹的一篇文章,講到我心里去了。好的商業模式有三個特征。第一,成本是否夠低;第二,效率是否夠高;第三,是否把資源優勢淋漓盡致地發揮了。我們賽萊拉有什么資源與優勢?應該怎么發揮?我們所處的環境、社會發生了哪些變化?如何圍繞以目標為導向,結合自身資源和優勢,怎么去引入外部資源,實現我們的目標?我做了一個梳理。同時對賽萊拉也做了一個回顧,我們從哪里來?我們到哪里去?我們是誰?我們的核心信仰是什么?

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賽萊拉是我創辦的,我立志要做實業,就這么一個簡單、淳樸的念頭,我孤身來到了廣州,懷揣的只有一個實業夢。我認為實業夢就是賽萊拉的初衷。我覺得做實業是最崇高的,做生意很容易,但沒有成就感。經過了這么多年的發展,多少次九死一生,九死一生,才有了賽萊拉的今天,所以我非常感謝上天。

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我們要往哪里去?這是我多年來一直苦苦思索的問題,終于,在最近有了答案,我們要做全球領先的干細胞制備服務商,這個戰略定位三年不變。過去是三十年河東,三十年河西,成就一件事需要三十年,但現在時代不同了,隨著科技的發展,現在,三年就可以決定一家偉大企業的成敗!未來三年我們的目標是做全球領先的干細胞制備服務商。那么三年后呢?我想應該是結合干細胞3D打印來做,實現人體器官的再生應用。譬如干細胞3D打印能不能打印皮膚?讓那些因為車禍、地震、火災毀容的人能得到一張新的臉皮;干細胞3D打印能不能打印肝臟?還有很多人在等著換腎……

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去年5月30日,我作為中國科協委員出席“科技三會”,習近平總書記在大會上的講話強調了干細胞研究奠定了中國作為一個科技強國的地位,之后,干細胞又寫入了國家十三五規劃,我們有理由相信,干細胞的前景無限美好!科學總是充滿幻想,科學以人為本,我們的核心信仰就在我們“賽萊拉”的寓意里,賽萊拉的詮釋是賽science,萊life,拉love,科學和愛,守護生命,賽萊拉的宗旨就是“科學和愛,守護生命”。記得我2014年邀請潘建偉院士為青年科學家做講座時,他提到,《星際穿越》最后是如何拯救地球的?除了科技,就是因為愛,唯有“愛”的召喚,才能喚醒自我的意志力,做自我犧牲去挽救地球。賽萊拉要成就事業,也一定要用科學,要有愛,才能真正呵護生命。我們的使命是讓年輕與健康觸手可及,目前,我們已經站在世界科技前沿,有望通過干細胞技術、再生醫學讓年輕與健康觸手可及。還要提到的就是我們的核心價值觀,誠信(Sincerity)、責任(Accountability)、關愛(Love)、創新(Innovation)、激情(Ardor)、國際化(Internationalization),就像DNA密碼一樣,嵌到了saliai的字母里面,以上,就是我們的核心信仰。

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作為企業,知道從哪里來,往哪里去,明確自己的核心信仰,通過一群志同道合的人不斷專注地追求,迎難而上,熱愛生活,熱愛事業,最后才能修成正果。

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這就是我要分享的賽萊拉故事。

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我們的核心資源與優勢

為什么要“平臺+”?賽萊拉這么多年的發展,我們形成了公司的核心資源和優勢,體現在以下三個方面。

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第一是團隊。我們在座各位,都是有理想、有能力、有志向、愿意付出的人,特別是由博士、碩士組成的科研團隊、管理團隊,能力非常強,非常具有競爭力。

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第二是平臺。這么多年來,我們沒有一天不在打造平臺,我們有三個平臺:科研平臺、醫療平臺、制造平臺。

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第三是技術。技術要通過專利加以保護,我曾經說過,砸鍋賣鐵也要做科研,要申報專利,專利就是第一,就是唯一,就是核心競爭力。我們目前授權受理專利有近500項,在全國處于領先地位,今天,我們又有一項發明專利《一種組織工程皮膚及其應用》獲得授權。

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縱觀我們的資源和優勢,我們的平臺優勢特別明顯,我們不僅擁有全球最大的干細胞制備工廠,我們還擁有一流的科研平臺,沒有科研實力的平臺不叫平臺,我們的干細胞研究院、干細胞院士工作站、干細胞工程中心…這些都極大地支撐我們平臺的優勢!放眼世界,我們的平臺優勢也是國際一流水平的!

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我們的商業模式

如何把平臺資源充分利用?如果什么都做,成本會很大,效率會很低,所以從去年開始,我們就在嘗試“平臺+合伙人”,“平臺+專家”,“平臺+代理商”。我們將立足于平臺,不再面面俱到,通過平臺鏈接一切合作關系,與客戶結成利益共同體,實現合作共贏!

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賽萊拉未來的發展方向是精兵簡政,要釋放活力,快速反應。鼓勵員工內部創業,吸引科技人才進入賽萊拉孵化器創業。通過低成本擴張,充分利用我們平臺的優勢,目前我們的平臺利用率還不到10%,意味著我們還有十倍以上的發展空間。

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“平臺+”商業模式將充分發揮賽萊拉的平臺優勢,讓我們精力更加聚焦,這是現階段最適合賽萊拉發展的商業模式。我相信,有了一個適合賽萊拉發展的商業模式,加上大家的共同努力,賽萊拉一定能夠成為一家賺錢的偉大的企業。

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政府各級領導對賽萊拉也很重視。我春節前出席了省委省政府團拜會,省、市領導與我親切握手,馬興瑞省長也說要安排時間來賽萊拉看一看,所以,我們要做好準備,向領導匯報,我們必須在某些領域做到中國第一,甚至世界第一,為實現科技強國做貢獻。

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未來,我們任重道遠,2017年,我們要定好位,沉下心,以工匠精神做好干細胞的制備與服務。既要仰望天空,又要腳踏實地。以盈利為目標,通過“平臺+”商業模式,更好地發揮公司的資源與優勢,更好地降低成本、提高效率,做一家賺錢的公司,與員工、客戶、政府實現共贏,去創造一個更加美好的賽萊拉,去創造一個屬于中國的干細胞世界級企業!